打從古老的美索不達(dá)米亞地區(qū)的商人們開始記錄交易狀況以來，價(jià)格就一直是商業(yè)活動(dòng)的中心話題。人們都和別人爭論某件東西應(yīng)該值多少錢或者去猜測(cè)某件商品到底值多少錢。近幾年來，企業(yè)家們注意到組織行為、精簡機(jī)構(gòu)、標(biāo)桿管理、企業(yè)重組、精益生產(chǎn)、物流配送等可以影響企業(yè)的成功，但是很少有企業(yè)花同樣的時(shí)間去思考價(jià)格策略
所謂性價(jià)比，全稱是性能價(jià)格比，PBC LINEAR軸承是一個(gè)性能與價(jià)格之間的比例關(guān)系。是用來權(quán)衡商品在客觀的可買性上所做的量化。性價(jià)比=性能/價(jià)格，反映了單位付出所購得的商品性能。特別強(qiáng)調(diào)一下，這里的價(jià)格應(yīng)該是等于商品所標(biāo)注的價(jià)格加上此商品提供的服務(wù)所體現(xiàn)出來的價(jià)值。性價(jià)比高，則物超所值，買家可考慮出手。
在買家購買商品時(shí)，將性價(jià)比作為考慮是十分有幫助的。相反，只關(guān)注價(jià)格的低廉往往會(huì)忽視性能的不足。
性價(jià)比的變化情況
具體變化的情況還分為：
1、性價(jià)比上升：性能上升、價(jià)格下降；性能上升幅度大、價(jià)格上升幅度小；性能下降幅度小、價(jià)格下降幅度大?？赡苡捎谛阅茉黾拥乃俾蚀笥趦r(jià)格增加的速率，也可能由于性能減少的速率低于價(jià)格降低的速率，或因?yàn)樾阅茉鲩L而同時(shí)價(jià)格下調(diào)；
2、性價(jià)比下降：性能下降、價(jià)格上升；性能上升幅度小、價(jià)格上升幅度大；性能下降幅度大、價(jià)格下降幅度小。 則與上述關(guān)系相反；
3、性價(jià)比不變：性能和價(jià)格變化幅度一致；說明性能和價(jià)格的變化率相同。性價(jià)比增加的一個(gè)典型事例是當(dāng)今電子商品和信息產(chǎn)品，隨著科技的進(jìn)步，電子商品的性能上升飛速，但由于制造水平的提高及成本的下跌，同型號(hào)產(chǎn)品的價(jià)格不斷下跌，造成了性價(jià)比的提高。
所以，在購買過程中，商家強(qiáng)調(diào)某個(gè)產(chǎn)品與某某產(chǎn)品比較，價(jià)格如何超值、性價(jià)比超高，你就要小心了，說不定這個(gè)大餡餅對(duì)你來說是個(gè)大陷阱；還有，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格變化時(shí)，不但要注意產(chǎn)品價(jià)格變化時(shí)，還要注意產(chǎn)品性能的變化（整體質(zhì)量、配件數(shù)量等），具體來說，發(fā)現(xiàn)價(jià)格變化時(shí)，要搞清楚為什么會(huì)變化，變化的主要原因在那里，是工藝改進(jìn)、促銷、清貨還是其他什么的原因，不要讓性價(jià)比把你迷惑了。
綜上所述，性價(jià)比應(yīng)該建立在你對(duì)產(chǎn)品性能要求的基礎(chǔ)上，也就是說，先滿足性能要求，再談價(jià)格是否合適，由于性價(jià)比是一個(gè)比例關(guān)系，它存在其適用范圍和特殊性，不能一概而論。
性價(jià)比下的渠道研究
通常情況下，企業(yè)研究消費(fèi)者、價(jià)格、促銷、市場，但很少有企業(yè)研究渠道，在產(chǎn)品、價(jià)格同質(zhì)化趨勢(shì)加劇的今天，擁有好的產(chǎn)品贏得競爭已非常困難，銷售渠道必將成為企業(yè)關(guān)注的重心。
渠道的劃分和選擇不少企業(yè)都有相應(yīng)的工具和方法，按銷售規(guī)模來劃分渠道大致可分為大、中、小三類，按對(duì)利潤的追逐可分為高、中、低。通過對(duì)銷售規(guī)模和利潤的追逐我們可以列出9種渠道類型。銷售規(guī)模大的渠道一般較常出現(xiàn)兩種類型，一種對(duì)利潤的追逐低。另一種是對(duì)利潤的追逐高，如公司化運(yùn)作的渠道，因其結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)完善，管理不完善，營銷費(fèi)用大，必須有高利潤才能支持。銷售規(guī)模中型的渠道通常會(huì)只有一種類型，對(duì)利潤追逐低，正常情況下這類渠道的心態(tài)大多想突破，常見手段是降低利潤，求銷量突破。銷售規(guī)模小的渠道通常也只有一種類型，對(duì)利潤追逐高。正常情況下這類渠道急于發(fā)展，特別渴望一口吃成胖子，大多謀求暴利。
由以上分析我們可以看出，不同的產(chǎn)品和價(jià)格定位是需要交給不同渠道的。否則，其中產(chǎn)品面鋪不開，銷量會(huì)受到制約。
對(duì)于成熟企業(yè)來講，由于渠道在一定程度上已難以變更，的選擇是為針對(duì)現(xiàn)有渠道特點(diǎn)，打造適合現(xiàn)有渠道的產(chǎn)品，幫助渠道成功，其實(shí)就是幫助企業(yè)自身成功。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人、美國西北大學(xué)教授Don Schultz指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢(shì)，并日漸成為克敵制勝的武器。
企業(yè)不能停留在“賣價(jià)格”的層面，PBC LINEAR軸承必須上升到“賣思想”的境界才行，即讓用戶明白“其實(shí)什么重要”，要突出產(chǎn)品的價(jià)值，而不是價(jià)格。其實(shí)這個(gè)上并沒有的性能好，價(jià)格低的產(chǎn)品，否則所有的競爭對(duì)手早就都死掉了，只有相對(duì)的。
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