今天，消費者面臨著太多的選擇，經營者要么想辦法做到差異化定位，要么就定一個很低的價錢，否則，企業很難生存。經營杰克·特勞特認為，SDP/SI企業一定要切實地理清自己的區隔，并按照以下四個步驟來建立定位：

步：分析行業環境

你不能在真空中建立區隔，周圍的競爭者們都有著各自的概念，你得切合行業環境才行。

首先，你得從市場上的競爭者開始入手，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。

其次，你需要考慮市場上正在發生的情況，以判斷推出區隔概念的時機是否合適。

有一種調查模式，是就某個品類的基本屬性，讓消費者從1到10給競爭品牌打分，這樣可以弄清不同品牌在人們心中的位置，也就是建立區隔的行業環境。

第二步：尋找區隔概念 

分析行業環境之后，你需要尋找一個概念來使自己與競爭者區別開來。

第三步：找到支持點 

有了區隔概念，你還要找到支持點，讓它真實可信。

任何一個區隔概念，都必須有據可依。

區隔不是空中樓閣，消費者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的概念。

第四步：傳播與應用 

并不是說有了區隔概念，就可以等著顧客上門。終，企業要靠傳播才能將概念植入消費者心智，并在應用中建立起自己的定位。SDP/SI企業要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現出區隔的概念。

一個真正的區隔概念，也應該是真正的行動指南。

當你的區隔概念被別人接受，而且在企業的銷售、產品開發、設備工程，以及任何大家可以著力的地方都得到貫徹，你可以說，你為品牌建立了定位。