企業主和銷售人員面臨的直接的挑戰就是價格競爭，試圖通過降價贏得大量訂單是他們常用的解決辦法。但是交易就是一場利潤的角逐，而不是數量的競爭，用低價來競爭可能暫時會達到目的，但是這將有可能使你跌到低谷。
交易就是一場利潤的角逐，而不是數量的競爭。
許多大型企業者似乎盲目地相信，銷售量和市場份額是企業成功的秘訣。如果是這樣的話，那為什么每年有這么多擁有百萬財產的企業破產呢？
spaenaur商業不僅僅是銷售量和市場份額的角逐。企業必須保持相當高的價格來抵抗成本的增加，也就是說，你需要保持企業的高利潤，否則，將會隨著曾經的企業走上通向破產法庭的不歸路。
當企業遇到財務困境，這一定是因為有一些天才出主意通過降價增加銷售量——至少能成為“有競爭優勢的”。
需要強調一點，大多數人都認為做生意的方法是通過降價來增加銷量。
共同模式：降價以增加銷量。如果你認為你的企業能夠與競爭者打價格戰（或以低于競爭者的價格來銷售），你必須要明白，你將一輩子為了生存而戰斗，并且遲早你會戰敗。
當企業遇到問題時，為什么要降價？
很多銷售員感覺到，當他們在市場上失敗，當競爭對手開始降價時，spaenaur銷售和競爭的方法是降價。他們認為，“嘿，我們快完了，我們正遭受嚴重的打擊。競爭者銷售的價格比我們的還低，而且他們繼續在降價，我們不能在這不平衡的領域中競爭。如果這些家伙能在這 樣的價格銷售，我們也能。”因此，他們回去告訴老板：“嘿，老板，我們快被打倒了，那些家伙在以更低的價格銷售產品，我們也必須這樣做，那些家伙能夠在這么低的價格銷售，以比你還低的價格銷售產品或提供服務，這不等于你也能———或應該試圖這樣做———去和他們競爭價格，因為大部分這樣的競爭對手將會破產。
你的競爭對手選擇降價，并不意味著你想生存下來也應該降價。
為什么呢？
因為如果你的競爭對手比你有更多的錢去支撐，那么先破產的將會是你。一件重要的事情是你必須要記住的：你的競爭對手沒有削減你的價格，是你自己削減了你的價格。你的競爭對 手也許可以用低于你的價格提供他們的產品和服務，但是，是你自己削減了你的價格。
如果有任何事情使得你降了價，那么這是你自己造成的傷痛。
客戶買東西只看價格———真是這樣嗎？
不幸的是，許多生意人和銷售人員都有一個錯誤的信念：人們（或者公司）買東西的時候只關心價格。這個觀念錯得不能再錯了。無數的研究告訴我們，價格在人們的購買決策中的地位從來沒有排在位。實際上，如果價格真的是人們買東西時關注的因素的話，那么只有那個售價低的家伙才能把東西賣出去。
但這在現實的中幾乎從來沒有發生過。
所以，我們應該知道還有另外一些原因導致人們從不同的商家購買東西。
還有另一個證據可以說明，潛在或者現實的客戶在購買行為中不僅僅考慮價格。如果價格是他們采購的指標的話，那么我們根本不需要銷售人員了。實際上，我們根本就不需要有人回答電話詢問或者報價。一個電腦就可以做好所有的展示活動，互聯網也可以接受和處理所有的訂單了。如果客戶僅僅只是考慮價格的因素并且滿尋找好的價格的話，那么這些銷售員們到底還有什么用處呢？客戶們完全可以撥打800電話，瀏覽互聯網尋找優
價格，指尖輕輕一點就可以實現他們的選擇。
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客戶真正需要的東西——提示：不是低價
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