一、順序改一改，生意滾滾來
人們做決策會受到環境的影響，有時候不需要改變產品本身，PBC LINEAR軸承只需要改變人們看到這個產品之前的體驗，就能改變此人對東西的印象。我們來看一個關于電視收費的調查研究
第 一個方案：價格在前，產品數量在后。300美元可以看到600小時的節目。
第 二個方案:數量在前，價格在后。600小時的節目收費300美元。
分析結果顯示，人們選擇第 二個方案的更多。人們更喜歡產品數量在前，價格在后的順序，如果產品數量較大，就更是如此。
因為當選項變得復雜的時候，我們的注意力就會集中在 先出現的信息上，無論是產品數量、價格、時間長短。
將你想更想要傳達的信息放在前面，當產品數量復雜的時候，一般放在前面更能夠讓消費者青睞。70首歌收29.9美元比29.9美元可以下70首歌更能讓消費者心動。
二、報價精準一點兒會更好
在談判中率先報價能夠形成錨點，影響對后續的報價和還價，不僅如此在報價中精 確報價能夠有意想不到的收獲。在一項研究中，受試者參與了模擬二手車的銷售談判，扮演賣家，看到了三種潛在顧客的報價，一個報價是整數，2000美元，另外兩個是精 確的數字：1835美元和2135美元。
談判開始了，經過一系列的討價還價，出現了一個有趣的現象，兩個拿到精準報價的兩組受試者，還價的幅度要溫和得：平均比開價高出10%~15%。可是拿到200美元報價的那一組的平均要價要比開價高出23%。鑒于這個結果，“給出精 確開價”這么一個額外的舉動，似乎拉近了談判雙方的距離。
因為拿到了精準報價的一方，更加容易認為報價方必定花了時間和心思來準備談判，所以他們必定有充足的理由來支持這個精準數字。
所以，不要把報價數字四舍五入變成整數，不要以為這樣做會讓客戶更容易答應你，相反，在價格談判中把精準數字價格提出來讓你更有主動性。
三、定價末尾數字有玄機
不管是在線下超市還是在網上，我們經常會看到9.9元、19.9元、88、99元、128等的定價，為什么他們都采取這樣的定價法呢？其中到底有什么玄機呢？首先以19.9的價格尾數意味著合算，在消費者購買東西的時候，促進他們的購買欲望，同時以19.9結尾的價格會產生“將擋效應”也就是說19.9元的東西不會歸納到“20元及以上”的那一檔去，形成微妙但是很強烈的對比。
其次，那些以6和8結尾的數字是和中國的文化是有很大的關系的，中國人喜歡喜慶、向往美好的東西，因此以6和8結尾的價格整數能夠讓人們感覺到很美好的感覺，正如你幾乎很少看到以4結尾的定價，因為這個寓意太不符合人們意向了。
所以，整數末尾定價要具備產生“將擋效應”同時要符合人們對數字的敏感性，這樣的話對于產品的銷量是起到了潛移默化的增長作用的。
四、化整為零
有一個網上慈善捐款的例子，一開始的設計是“請想一下這40名學生。為了幫助者40名學生，你愿意捐多少錢？請把你的捐款數額寫在這里 元。”化整為零版“在決定要幫助40名學生該捐多少之前，請先假設一下，假如你只幫助一個學生，你會捐款多少?請把你的捐款數額填寫在這里 元”
這個捐款項目一開始，并沒有引起大家的關注和反響，后來使用了化整為零版本，捐款的數額成倍增加。
化整為零，將大的數字化解到人、化解到天、化解到事，PBC LINEAR軸承越具體對人越有沖擊感。以小搏大。
總結
1. 知覺對比，通常情況下，數量在前面，價格在后面的順序更能夠刺激大家的購買欲望。2. 精準報價，在報價的時候，精準報價比“四舍五入”整數報價更有效果，報價越具體，人們更相信這個價格的真實性。
3. 整數末尾定價要產生“將擋效應”和符合大家對數字的認知習慣。以9和8結尾，會帶來意想不到的收獲。
4. 化整為零，對于數字人們，茫然的，化整為零會帶來巨大的沖擊感。
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