很多銷售人員都經常進入這樣的一個誤區：產品質量好，必然價格高；產品價格低，質量也一般。但是如果單強調客觀的原因，任何產品你都銷售不出去，因為任何一款產品在市場上，人們對它的反應都是褒貶不一，眾口難調。不管你定位到什么層次，人們的第 一反應就是“貴”，因為要他們掏錢啊。舉一個簡單的例子：有一款新品牌化妝品上市，市場定價300元，人們的第 一反應就是“貴”，假如Ohio螺母生產商聽取了市場反饋的意見，下調價格。好！100元，還有人說“貴”。那好，再調價，50元，可是人們仍然說“貴”。
作為一個銷售者要記住，客戶絕 對不會說“你這個東西真便宜”，所以我們要做的就是把這種“高價格”的產品銷售出去。
所以，相信自己比相信產品更重要。
只要你對自己有信心，就可以通過你把對產品的信心傳遞給對方，使對方認可你的人，認可你的產品。我們做銷售的都知道，如果客戶對你認可了，那么在相同的產品和相同的價格前提下，客戶會優先考慮到你；有時即使你的價格稍高，但是在保證服務和質量的情況下，客戶也會考慮你。做任何事情都是在做人，經營好你的人生，相信自己，沒有銷售不出去的產品。
貳
在我們的推銷生活中，價格總是被顧客 常提起的話題。不過挑剔價格本身并不重要，重要的是在挑剔價格背后真正的理由。因此，每當有人挑剔你的價格時，不要和他爭辯。
相反，你應當感到欣喜才對。因為只有在客戶對你的產品感興趣的情況下才會關注價格，你要做的，只是讓他覺得價格符合產品的價值，這樣你就可以成交了。
叁
突破價格障礙并不是件困難的事情。因為客戶如果老是在價格上繞來繞去，是因為他太注重于價格，而不愿意讓你把產品介紹注重在他能得到哪些價值上。
在這種情況下，你可以試試下面的辦法。你溫和地問某某先生，請問您是否曾經不花錢買到過東西？在他回答之后，你再問，您曾買過任何很便宜結果品質卻很好的東西嗎？你要耐心地等待他的回答。他可能會承認，他從來就不期望他買的便宜貨后來都很有價值。
你再說：某某先生，您是否覺得一分錢一分貨很有道理？這是買賣之間 偉大的真理。當你用到這種方式做展示說明時，客戶幾乎都必須同意你所說的很正確。在日常生活中，你付一分錢買一分貨。你不可能不花錢就能買到東西，也不可能用很低的價格卻買到很好的產品，每次你想省錢而去買便宜貨時，卻往往悔不當初。
后，你可以用這些話結尾：某某先生，我們的Ohio螺母產品在這高度競爭的市場中，價格是很公道的，我們可能沒辦法給您 低的價格，而且您也不見得想要這樣，但是我們可以給您目前市場上這類產品中可能是 好的整體交易條件？接下來，某某先生，有時以價格引導我們作購買決策，不完全是有智慧的。沒有人會為某項產品太多，但有時太少，也有它的問題所在，太多，您 多損失了一些錢，太少，那您所付出的就更多了。因為您所購買的產品無法帶給您預期的滿足。
在這個上，我們很少有機會可以以 少的錢買到 高品質的商品，這就是經濟的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理。事實上，我們也不可能用買桑塔納的錢獲得奔馳的品質。
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