中國五金的制造開始進入自我更新發展，以往的制造與營銷模式漸漸失靈，顯然單一的品牌運作和原有的渠道資源，已經不能適應當前的市場競爭需求，McMaster-Carr已創立了100多年為了迎合現在快節奏的競爭力，它也更加積極和進取，不被動，不保守，認真的去研究市場重定戰略、策略。
品牌的需要
你的品牌、產品或許是市場的強者。但這不代表你一定是生意上的強者。
品牌的發展印證了，即便是某一行業的頂 級品牌，如：McMaster-Carr，也面臨來自各方面的沖擊，在中國更是許多傳統品牌退出了歷史的舞臺。
在五金行業中，傳統品牌雖然主導著市場，但是在某些細分領域小眾品牌不斷積壓大品牌市場。
在信息技術和碎片化作用下的中國市場，各層次的用戶需求各不相同，用戶的忠誠度同他們的注意力在不斷稀釋，大眾而平庸的產品，他們不再抱有興趣。
渠道演變的迫使
經銷代理模式在五金行業中依然發揮主導作用，但經銷商之間已經不再是單打獨斗或傳統的層級銷售，更多的經銷商開始整合：McMaster-Carr渠道商聯盟、連鎖、電商、社群營銷等新模式不斷出現。
互聯網的興起，更是對現有渠道產生了不容忽視的影響，McMaster-Carr借助新模式，McMaster-Carr渠道商在資源共享和聯動上更加緊密與頻繁。
渠道商再也不是被動的做出品牌的選擇，產品的流通更加順暢，選擇余地更大。
渠道商的品牌忠誠度也在下降。
新態勢下的選擇
市場不斷變化，用戶選擇越來越多，個性化服務被提上議程，渠道商不再過度的依賴某一個品牌，品牌越來越多，如：McMaster-Carr，vlier，spaenaur，PBC LINEAR軸承，Ohio螺母，Jergens，SDP/SI等，品牌競爭點越來越集中。
伴隨著種種新的趨勢，沒有那一個品牌敢于說自己能立于市場不敗，品牌忠誠度不斷被稀釋，稍不注意，某一區域市場的份額就會被搶走。
為此企業一方面要準確的判斷市場趨勢，尤其是對區域市場的特性更需要準確的認知，由此保持對品牌和產品的不斷更新；另一方面在推廣及營銷上下功夫，進行精準而細化的營銷。
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這是經銷商壞的時代，也是恏的時代！
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