曾幾何時，風生水起的五金行業，遭遇到了的困難。
五金機電行業現在所遇到的問題，我們認為可以歸咎于產品趨同，導致價格競爭，進而使得營銷或模式失靈。
五金機電行業的產品搞來搞去也就那些，人家搞什么，自己就搞什么，沒有多大的差別。于是有些產品尋求差異化賣點，進行多樣化促銷。但是用戶現在變得越來越精明，根本不買賬。
McMaster-Carr即便是促銷也變成了價格戰，炒來炒去也沒有本質性的變化。新的市場環境，多變的消費心理，原來單一陳舊的運作方法，因缺乏變化和創新而略顯乏力。
市場在不斷的分化、洗牌。
互聯網時代下的營銷和商業模式都發生了變化，McMaster-Carr企業在進行產品營銷時，不僅要對用戶需求了解，進行產品的創新設計，更重要的是商業模式的核心要有內涵，而不是進行對渠道或者采購的某些方面進行變革，更不是所謂的集中采購，謀取價格優勢，不然又會陷入價格的競爭中來。
我們應該思考：你能給客戶帶來什么價值？如何賺錢？有什么資源來實現？如何實現？
基礎層面：產品與品質。
這是毋庸置疑的一點。作為基礎工業產品，必須在產品上進行專注性的生產，在品質上不斷提升。
無論市場如何變化，模式層出不窮，產品是基礎，而品質是保證。
五金機電行業應該走出同質化的產品競爭，在細分市場進行產品差異化的定位。企業不能面面俱到，必須在某一類產品上形成自己的獨特競爭力。
營銷層面：差異化。
市場營銷必須充分考慮競爭者和用戶。尋求有別于競爭對手的操作模式。差異化的本質是形成比對手更強大的優勢， 大可能的贏得用戶認同。
營銷差異化的前提是你必須在產品和品牌上的定位具有差異化。延伸到產品的包裝、服務、品牌個性、賣點等方面。
其次就是在執行過程中要具有差異化。尤其是圍繞產品所展開的一系列的推廣手段、方法、模式等都要從簡單的價格促銷中走出來。強調生動性和可參與性。
在實際的應用中，McMaster-Carr企業應該通過差異化構建自身內在的核心競爭體系，更要通過外在的延伸提高企業內涵價值。
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品牌營銷是時候要改變了
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