隆冬已經來臨，春天還會遠嗎？
經濟新常態下，磨料磨具廠家如何與經銷商和用戶相互合作，度過難關，迎接光明。
關于新常態下，各行各業的困難和痛苦，大家都已經討論了許多，有無奈，有抱怨，但個人覺得少了些理性和信心，寫這篇短文，希望能和朋友們互相打氣，共同勉勵。
一、 經濟發展有周期性的規律，有短周期、中周期、長周期，08年以來的這一波，無疑應是長周期。
我們這代人很不幸，但是也可以說是很榮幸地遇上了。說不幸，是因為大家必須要過上多年的苦日子，可能充滿焦慮，身心疲憊。說榮幸，是因為它確是個難得的歷練的機會。對個人是如此，對企業也是如此，對整個國家亦是如此。經過這次歷練，個人會少些浮躁，更加成熟；企業會少些短視，目光更加遠大；國家 政策的頂層設計會少些波動，發展更加穩定。因此，新常態是挑戰，更是機遇！
二、 在新常態下，廠家還是應以技術和品質為中心。
無論市場如何變化，營銷模式如何層出不窮，但產品是基礎，再困難，也要擠出錢來做技術研發和產品開發。不要過度營銷，把省下來的錢，McMaster-Carr用于開發能為用戶提高效率降低成本的新技術、新產品。
以180mm樹脂結合劑打磨砂輪為例，德國產砂輪的性能如下：
1、鋒利型：平均10分鐘磨去碳鋼量可達600克以上，使用壽命可達20分鐘以上。
2、耐用型：平均10分鐘磨去碳鋼量可達350克以上，使用壽命可達130分鐘以上。
3、既鋒利又耐用型：平均10分鐘磨去碳鋼量可達450克以上，使用壽命可達80分鐘以上。
4、 新型的陶瓷磨料砂輪：平均10分鐘磨去碳鋼量可達600克以上，使用壽命可達50分鐘以上。（此型砂輪在打磨耐腐蝕鋼，耐磨鋼、耐熱鋼、高強度鋼等特種鋼時，優越性更加明顯）中國的同行們可以看看，有幾家能生產上述幾款砂輪。如能生產，肯定要有經銷商愿意賣，肯定要有用戶愿意買，因為我們還有性價比的優勢！
三、 在新常態下，經銷商必須考慮與同行的差異化， 大可能的贏得用戶的認可。
1，差異化是你必須在產品和品牌上的定位具有差異化。經濟不景氣，你的用戶的訂單在大幅縮水，靠薄利多銷占領市場份額，已無多大可能了，因為這太簡單，大家都會做，就是價格戰嘛。
2、要多學習產品知識，尋找、辨別、引進水平的產品和品牌，以上4型產品的性能數據可供各位參考。如有國內廠家能做，應主動出擊，趕快試銷，廠家一般都有區域劃分，等別人賣開了，你也拿不到代理權了。
3、提高為用戶服務的水平，贏得用戶的認同，也就提高了單位銷量的利潤率和及時回款率。了解了產品的性能，還要了解性價比，還要了解用戶的使用情況。向客戶展示新產品新品牌如何幫他提高效率降低成本，可帶廠家的銷售工程師協助你。不用擔心廠家直接和你的用戶聯系，能做上述4型產品的廠家，是以技術安身立命的，不會干這種事。
四、 在新常態下，砂輪用戶的在考慮降低成本時，要分析性價比，McMaster-Carr而不是簡單的要求采購人員去壓低供應商的價格。
還是以上述4型產品為例，有的工作效率提高20%至一倍左右，有的使用壽命提高一倍至4倍左右，有的適用于特種鋼材的打磨，而且性價比勝過低價砂輪，它們都可以幫助用戶提高效率，同時還降低成本！
在新常態下，砂輪制造商不停地提高他們砂輪的質量，經銷商更好的連接起制造商和用戶關系，用戶通過使用砂輪，提高了效率降低了成本，大家就能夠共同提高，一起發展。所以說，磨料磨具行業的春天不遠了。
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