機電圈傳統交易方式在慢慢走向終結，之前鋪底加月結是工廠操作代理商的標配，更有甚者是幾個月一結，有些管理混亂的小眾行業甚至一年一結。生意越來越難做，意味著一批從業者主動退出或者被動淘汰，難道沒有風險嗎？利潤空間被嚴重壓縮，利潤都沒了還談什么欠賬。你現在還談“欠賬”做生意，供應商會爽快的告訴你“戒了“。
一個時代的終結必然伴隨著種種陣痛，也需要一個緩沖的過程。并不是說馬上打款發貨現金交易，通過對資金的逐漸壓縮，至少會朝著這個方向邁進。一年做個2000萬生意欠賬六七百萬的會越來越少。
機電零售商退出成本比較低，今年關門歇業的零售商大有人在；批發商也有退出江湖的，也有抱團取暖相互整合的，也有待價而沽等待“接盤俠“的；工廠就更不用說了，下游都開始枯竭了，上游能好到哪里嗎？
正如圣經里所說“今天的鞋和襪，不知道明天還穿不穿”，McMaster-Carr現在這種行情還真不知道哪片云彩說沒就沒。你欠的越多意味著你潛在的風險越大，即使你不怕，你的上游供應商也會怕的。
機電圈各種體系風起云涌，不管是大魚還小蝦，整合一些優勢資源不都得拿錢說話。這行情、這價格還能空手套白狼嗎？各種體系的總部肯定會對自已的代理商股東有所約束，回款嚴格程度比工廠的要求肯定更高，自有資金不收好的話拿什么錢回給總部。聯盟總部壓批發商，批發商只能從零售商身上想辦法吸金了，對資金有效控制的大趨勢誰也阻擋不了。
批發商如果要拿到工廠的優惠政策，工廠要現金；零售商要拿到批發商的促銷活動，批發商要現金；這一輪輪活動拉下來，大家可能慢慢就適應了這種交易節奏，我們離“現金時代”就越來越近了。
也有些區域的批發商說“那些零售商大戶，拿促銷活動也看不到現錢呀。“歸根結底，還是執行力的問題。你越怕失去，你越得不到。任何格局的改變都是需要一點點去突破的，你的魄力決定能不能加速這個過程。
機電行業傳統是“散亂差“，隨著行業集中度的進一步提升，行業秩序逐漸走向規范化。生存下來的大咖會更加理性，操作會更加規范，現金模式自然水到渠成。
現在還大張旗鼓往外欠賬的零售商應該是稀有動物，大家都在踩剎車了；現在還敢大批屯貨的零售商和批發商也消失了，都在追求快進快出降低庫存積壓。如果機電從業者自身的庫存儲備更加合理，周轉效率強化提升，對于上游的資金依賴就不會那么強。一旦整體周轉效率達到合理的臨界點，經營個體完全有機會擺脫對上游資金的依賴。
之前大量的資金需求除了發展的需要，有一部分就是資金利用效率太低，壓在貨上動彈不得。McMaster-Carr從管理層面上解決了這方面問題，我們機電圈的“現金時代“就要到了。
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