終端是常態
縱觀照明電器企業的五金渠道招商案例發現，企業在五金渠道招商過程中，PBC LINEAR軸承必不可少的環節是派出專業的團隊深入終端渠道市場進行作業，推廣企業品牌及產品，終簽約新客戶。
不可否認，如今業務團隊進行渠道終端作業的成本已成為企業巨大壓力，但渠道終端作業對五金渠道招商的作用不可替代，也正因如此，渠道終端作業仍然是五金渠道招商的常態。
企業招商，不僅要把自身品牌和招商政策傳遞給商家和市場，更要通過必要的渠道終端市場作業，了解各地市場現狀，以根據市場實際情況制定出相應的市場方案。
首先，五金渠道有其自身的特殊性，“面對面交流”是五金渠道商更易于接受的方式；其次，開展有針對性的五金渠道招商活動，能更有效提高廠商合作達成率；第三，縣鄉鎮級市場的五金網點及渠道商，對上游廠家信息難以及時了解和把握，企業的渠道終端作業既傳遞了品牌，同時也有助于達到招商目的。
高品質產品
企業團隊進入市場進行招商作業，要想得到商家們的青睞和信任，還得有好產品、新產品，讓五金渠道經銷商看到實實在在可帶來盈利的好產品，這是廠家制勝渠道的“招商利器”。統計發現，企業在進行渠道招商之時，多同步發布五金渠道多個系列的優勢產品，擁有高品質、款式新等優勢產品的企業更能吸引商家眼球，提升五金渠道招商成功率。
營銷工作固然重要，但品牌企業發展的本質依然是“產品本身”，真正要得到商家們認可，PBC LINEAR軸承企業還需回歸到產品本身，通過研發創新為商家、消費者提供更多高品質、款式新穎的好產品。
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