企業進入五金渠道網點的門檻相對較低，導致五金渠道市場競爭激烈，但由于五金渠道網點自身的特殊性，PBC LINEAR軸承一直是各大企業必爭之地。
首先，在照明電器領域，縣鄉鎮市場依然是巨大的，且其市場潛力尚未被充分挖掘，因而縣鄉鎮市場也是廣大企業進行五金渠道招商的重點區域。
其次，五金渠道還具有網點密集、覆蓋面廣等特點，因而，渠道網點較為成熟的照明電器企業依然在面向全國范圍招商，向薄弱市場重點招商。
第三，五金渠道利潤點不高，但卻是一個非常“走量”的渠道，其市場容量巨大，極具發展潛力。
政策做支持
五金渠道網點眾多，市場競爭也更為激烈，企業的五金渠道招商和實際經營管理已然不容易。企業在五金渠道招商前，應明確工作重點，推出多重利好商家 政策，建立起一套完善的招商及經營管理政策。
對五金渠道商家而言，他們的真正需求主要集中在高品質、高性價比的產品和利好的營銷政策等。佛照電工全國銷售經理劉安認為，當前五金渠道招商的工作重點主要是制定新穎實用的政策，提供性價比高的產品，以此來提升客戶信心。
首先，在招商政策支持方面，企業應力所能及為加盟商家提供高效的市場扶持政策，同時為商家適當地提供資金、人員、物料、推廣等多方面的支持。綠能照明營銷總監龍威介紹，在五金渠道招商中，綠能通過普及LED知識，以全網平臺建立渠道體系，精益求精產品品質等多方面措施滿足五金渠道商家需求。
其次，在五金渠道經營管理方面，企業既要以良好的政策保證商家經營的穩定性，還要創新經營模式，完善配套服務，讓五金渠道商家保持一定的盈利空間。為此，獅盾電氣推出“進開關，送貨架”新模式，推出定位精準的渠道產品，并且加大水電工隊伍建設等，深得五金渠道客戶的好評。
當然，每家企業自身情況及全國各地情況不一，企業在五金渠道招商過程中，PBC LINEAR軸承還需根據市場實際情況，對招商政策作出適當調整，以符合不同地區商家及市場的不同需求，廠商協力向終端消費者提供 好的產品和配套服務。
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如何做好五金渠道招商？（上）
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