基于公司已有的關(guān)于銷售員，區(qū)域，客戶，產(chǎn)品，時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)的分析。涉及產(chǎn)品，行業(yè)，區(qū)域三個(gè)維度，和餅圖（現(xiàn)在的格局），趨勢(shì)圖（時(shí)間的變化），立方圖（數(shù)量及增長(zhǎng)）三種圖形方式。通常進(jìn)行整體和重點(diǎn)二級(jí)分析。
2、SWOT分析
從外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅分析，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，四個(gè)維度的進(jìn)行的分析，McMaster-Carr是市場(chǎng)分析中應(yīng)用廣泛的一種方法。
3、波士頓矩陣分析
產(chǎn)品組合的一種分析方法，有助于分析產(chǎn)品線的構(gòu)成。
4、4P分析
經(jīng)典的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售模式（渠道）、市場(chǎng)推廣（促銷）的四個(gè)方面的分析方法。
5、4C分析
站在客戶角度的，客戶、成本、便利、溝通的分析。
6、產(chǎn)品生命周期分析
判斷產(chǎn)品所處的誕生、成長(zhǎng)、成熟、衰退的不同階段。
7、目標(biāo)市場(chǎng)
STP、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位 。
8、五力模型
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、替代品、顧客、供應(yīng)商 。
9、戰(zhàn)略群體分析
這是對(duì)主要同行的一種分析。
10、宏觀環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)、法律、政治、人文、科技 。
11、微觀環(huán)境分析
行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、下游客戶、上游供應(yīng)商、替代品、潛在進(jìn)入者。
12、專項(xiàng)分析
涉及到具體的內(nèi)容，如產(chǎn)品貨期—供應(yīng)鏈分析；McMaster-Carr產(chǎn)品價(jià)格—成本分析；產(chǎn)品質(zhì)量—結(jié)構(gòu)分析。
下一篇：
年底要賬，教你搞定這五種“老賴”客戶！
簡(jiǎn)繁切換