模具產業是長安的特色產業。近年來，長安依托雄厚的工業基礎，加大扶持力度，推動科技創新，有力促進了模具產業的升級發展。目前，長安全鎮共有模具企業1000多家，從業人員20多萬人，年產值達200億元以上，并涌現出一批科技含量高、競爭能力強的模具企業。

東莞市奧豐模具有限公司自2001年創立以來，經過十二年的風雨歷程，目前已經發展為長安市內乃至全國范圍內頗有實力的五金模具生產研發公司，公司以專業生產五金、塑膠模具為主，產品包括：塑膠模具、五金模具、吸塑模具、手板模型、樹脂模具、吸塑樹脂模等，公司產品遠銷珠三角、江浙等地區。奧豐公司對自己企業的定位也十分明確，總的來說就是“立足珠三角、開拓全國、躋身”。奧豐公司總經理王大云還告訴我們，奧豐人相信科技進取是企業發展之源，質量是企業開拓之根本，為了保障公司的持續發展，奧豐公司堅持兩手抓：一手抓傳統銷售渠道，另一手抓電子商務營銷。

（奧豐公司總經理王大云）

傳統營銷保增長  質優價廉來保障

以模具業務員出身的奧豐公司總經理王大云，在創立公司之前就擁有了一批穩定的，據他介紹，在公司創立初期，公司的所有業績幾乎都來源于傳統的銷售渠道，在談到創業前期是如何發展起來的，王大云還不含糊地說：“這沒什么捷徑，主要還是做好三方面，一是保障產品的質量，二是保持產品價格的競爭優勢，三是保障供貨的速度，簡而言之，就是要做到‘質量好、價格低、速度快’。這十二字方針一直作為奧豐公司服務客戶的標準被嚴格執行著，它是奧豐公司業績穩定增長的保障。”

與傳統的銷售渠道一樣，為了獲得訂單，王大云在創業初期足跡遍布大江南北，嘗盡了世間人情冷暖，用王大云自己的話來說就是：“創業初期，只是單純的靠著打電話，上門銷售，給對方的采購提成回扣，不管風吹雨打，我們的銷售才一步步的做了起來，那個階段是非常艱難的時期，我們當時也嘗試過電子商務，但由于不懂電商，也沒有花時間去打理，以至于我們大部分的銷售都來源于傳統的銷售渠道，靠朋友介紹生意，靠自己上門推銷。”

經過了創業初期的困難和迷茫，王總慢慢摸索出了銷售的制勝法寶，那就是以質取勝、以低廉的價格贏得客戶、以快的服務拴住客戶的心。奧豐公司對產品的質量把控非常嚴格，任何一件模具在出廠之前，QC都經過了三道嚴格的質量檢測，在保障萬無一失的情況下才發貨；奧豐人看中產品的質量，以的性價比取勝。這來源于對市場需求的把握，客戶需要的是的產品，奧豐人把它記在心中，用于實際。

在產品價格方面，奧豐公司追求質優價廉，在同類產品中，做到人無我有、人有我優、價格也優勢明顯，同樣的一款產品，只要能夠有利潤，奧豐公司都樂意與客戶成交，實現雙方的共贏。在服務方面，奧豐公司實行快的貨運服務，必要的時候，王總還會親自送貨上門，為客戶提供快貼心的服務。

電商護航尋突破  平臺關鍵

經過了創業初期的艱辛，王總慢慢接觸了互聯網，并在環球塑化網、阿里巴巴、慧聰等網絡平臺建立了自己的商鋪，走上了網絡營銷的道路。自此之后，電子商務成了奧豐公司新的突破增長點。

剛接觸互聯網的時候，由于對電子商務沒有多少了解，王大云雖然也做了幾個平臺的商鋪，但是都沒怎么花時間去打理，電子商務并沒能給他帶來絲毫的業績提升。直到2010年，奧豐才開始了真正意義的電商之路，在王大云看來，傳統的銷售渠道是有限的，而網絡是的，在未來的發展大潮中，沒有網絡營銷的公司是站不住腳跟的。

王總告訴記者：“選擇一個好的電子商務平臺，對公司的業績提升至關重要，在選擇網絡平臺的時候，我們首先會考察電商平臺的服務，包括他們業務員的服務水平、平臺的服務質量等。此外，還會考察這個電商平臺的推廣宣傳效果，能不能為企業著想，能不能提高公司的度和美譽度，能不能給企業帶來訂單。像我們公司，先后在阿里巴巴、慧聰、百度等做過推廣宣傳，取得了一定的效果，但是離我們預期的目標，還是有一定的差距，自環球塑化網推出按滿意度付費政策以來，我們也迅速地和他們確定了合作的關系，并抽得了該平臺獎勵的一部三星手機，目前該平臺也在為我們公司的推廣宣傳做各方面的努力，經過一段時間的經營，我們在環球塑化網的商鋪已初顯成效。我們有理由相信，這一類為客戶著想的電商服務平臺，將會是我們企業的福音，我們的業績也會因此得到不斷的突破。”

模具行業的發展需修煉內功，走集約型發展路線。首先需要做到的是要轉變觀念，樹立長遠發展的觀念并制定可行的目標和計劃，奧豐公司深諳此道，從傳統的營銷渠道轉向電子商務，是他們觀念的轉變，為了更長遠的發展，他們還制定可行的目標。王總告訴記者：“如果你過些天再來，我們新研究的產品就能出來了，我們會從代加工慢慢轉型，建立屬于自己的品牌，從而在市場中掌握主動權，為占領更大的市場份額奮勇向前。”

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