小伙月薪兩千不夠花 自己創業3克產品賣200萬
這兩天被感冒“襲擊”的小朋友們特別多，去醫院，醫生一般會建議先去抽個血，看看PCT、超敏C-反應蛋白兩個指標的變化——這是區分病毒性感冒還是細菌性感冒的重要指標。
在杭州市余杭經濟開發區，有一家只有4個人的大學生創業企業，生產一種抗體蛋白，它就像一個“偵探”，做成試劑后，能迅速檢測到指標的波動。
今年，這家“迷你”企業只賣出了3克主打產品——PCT（一種蛋白），卻賣了200多萬元。
產品以克計算 產出卻是百萬計算
在實驗室的工作臺上，有一疊公司的出庫單，上面有詳細的和產品清單。康俊指著一張單子說：“你看這個，加起來有近100毫克，是個大單。”
100毫克，換算成克的話是0.1克，如果是粉末狀的話，估計輕輕吹口氣就找不到了，這就是康俊眼中的大單？
“我們的產品，都是溶解稀釋成液體寄出的。”康俊說，“好比之前感冒檢測用的PCT，檢測一次的用量是1微克，如果是1克，那就可以用十的六次方了，也就是100萬次。”
僅僅依靠這么幾克的產量，康俊就將公司一年帶上一個新臺階。
2010年公司成立的時候，一直在做研發，產出是0；2011年，公司的銷售額有了2萬元；2012年，有了30萬；2013年，增長到162萬；今年，所有產品的銷售額已經完成了500多萬，預計可以突破600萬。
這就是高科技的生產力，看著一丁點的玩意，卻有這么大的產出。4個人的公司，產品以克計算，卻有數百萬的銷售額，人均產出也有150萬。
隨著業務的發展，明年，康俊計劃將公司擴大一倍，再招4個人。隨著人手增加，產能提高，按照這兩年的增長速度，明年銷售額破千萬應該是板上釘釘的事情了。
接待我們的是一個80后“宅男”
昨天，我們來到余杭經濟開發區采訪這位老總。接待我們的是個80后小伙子，個子不高，皮膚黑黑的，穿得也不洋氣，像個“宅男”。
“我叫康俊，山西長治人，2009年從甘肅農業大學本科畢業后來杭州的。”是的，他就是這家企業的創始人，和“小伙伴們”用了五年時間，創下了一份別人很難復制的高科技事業。
康俊的啟泰生物有限公司有點“寒酸”，沒有獨立的辦公樓，也沒有生產車間，隱藏在開發區創業園一樓的小辦公室中。
辦公室被隔成了兩間，前面四分之一，做成了6個格子間，作日常辦公用；后面大的區域，是個考究的實驗室，擺滿了瓶瓶罐罐，蛋白抗體就是從這個實驗室生產出來的。
和實驗室配套的還有5個小房間，康俊一一介紹過來——這是細胞室，的無菌室，培養細胞，生產蛋白抗體；這是離心室，分離上清和沉淀；后是蛋白表達室，是培養蛋白和細菌的地方……
電泳室里，他指著一臺機器解釋，晃動著的這碗藍色液體，碗底躺著一片塑膠片。晃動是為了判斷塑膠片中的蛋白分子量，以便進行下一步處理。
他說得很耐心，但我們這些文科生還是聽得云里霧里，只能感嘆隔行如隔山啊。
從網站論壇找到個客戶
康俊并不是一畢業就出來創業的。
2009年生物技術專業畢業后，他應聘到了西湖區一家生物技術公司，每天在實驗室里和各種蛋白、分子打交道。
這樣的日子持續了11個月，終究敵不過現實。
“每個月我拿到手的工資是2300元，那時我已經有了女朋友，日子過得緊巴巴。”
僅僅是為了有更高收入，康俊和同鄉兼同學，籌了24萬啟動資金出來創業了，考察了幾個大學生創業園后，把公司安在了余杭經濟開發區。
余杭經濟開發區有25家生物制藥企業，生產靶向抗癌藥“凱美納”、打破了外資藥在國內壟斷局面的企業貝達藥業也落戶于此。在開發區，康俊的公司規模算是很小的了。
“是不是這里給大學生創業的政策特別優惠？”
康俊的回答讓人大跌眼鏡，只是覺得這里配套好，各種吃的、玩的都齊全，來這里創業，不會太枯燥無聊。
說干就干，康俊和合伙人先從大腸桿菌中提取菌種，分離提純，打入實驗老鼠腹部，一個多月后，再從老鼠的脾細胞取出，和另一種細胞結合，從中再選出有用的兩個細胞。
這項實驗，康俊做了有將近1年，終成就了現在公司的主打產品——PCT。這種物質，對系統性細菌感染、真菌感染、寄生蟲感染有反應，而對無菌性感染、病毒感染無反應或輕度反應。
“很多人感冒發燒，不是太嚴重的，一般自行用藥，這樣往往會造成抗生素濫用。有了PCT蛋白抗體檢測，能很快區分感冒究竟是細菌引起還是病毒引起，從而可以針對用藥，防止抗生素濫用。”
當時PCT的市場價是3000元/毫克，市場被國外大的制藥公司占領。而康俊的PCT，雖然只需900多元/毫克，卻發愁沒有客戶。
“筆生意，是在網上找來的。”康俊說，當時在丁香園（醫學論壇）看到有人在咨詢PCT方面的問題，直覺認為這人有機會成為客戶。他便主動聯絡提問者，提供各種詳細咨詢，硬生生感動了客戶，做成了筆生意。
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