歐惠浦2015年度區域市場支持政策

為加強歐惠浦品牌凈水器的渠道建設和品牌推廣，基于歐惠浦的整體市場營銷策略，特制定本政策，以支持加盟歐惠浦事業的經銷商在各區域市場運作。

本政策自頒布之日起執行，所涉及的全部內容有效日期截止為2015年12月31日；以下政策涉及到的支持均以物料/產品形式支付。解釋權歸深圳市歐惠浦環保設備有限公司；

一：區域代理及專賣店物料支持額度

二：專賣店裝修費用報銷

1、為大力支持經銷商創業，公司對代理商專賣店、經銷商專賣店，裝修費用全額報銷。

報銷條件及報銷方式

     1）裝修前由歐惠浦公司提供設計圖紙，并由雙方簽署預算文件，按照對應政策予以支持。

  2) 專賣店裝修費用涵蓋：店內形象陳列柜、招牌、收銀臺、櫥柜演示臺、背景墻,自行制作的應該由歐惠浦公司提供設計圖紙，并嚴格按照圖紙制作施工，如需要公司提供標準件的，需提前1周向公司提出申請。

  3)直轄市、省會城市專賣店裝修費報銷預算為4萬元，地市級專賣店裝修報銷預算為3萬元，縣市級專賣店報銷預算為2萬元，鄉鎮專賣店報銷預算為1.5萬元，超過預算的需要向公司書面申請。

  4）報銷核算標準為：直轄市、省會城市每平方米不超過800元，地市級每平方米不超過600元，縣市級鄉鎮級每平方米不超過400元。

  5）裝修費在專賣店完全履約經營滿4個月后以貨品形式兌現報銷。

3. 要求：

1)       專賣店面積要求：地級市以上面積不低于40㎡，縣級面積不低于30㎡；

2)       裝修需符合《歐惠浦終端裝修陳列規范》要求；

3)       經銷商在裝賣店內不得經營除了歐惠浦凈水機以外的其他凈水產品。

4.  申請支持流程：

1）提供租賃協議，合同期或協議期不低于一年。合同或者協議中規定的經營品種為歐惠浦公司旗下產品。

2）裝修完畢之后向市場部提供清晰工整的實景拍照以及局部細節實景照片；

3）在以上2點都確認的情況下，一般在二個工作日內按預算文件兌現支持政策；

三:節假日公司促銷活動

5.1勞動節，8.15中秋節，10.1國慶節作為歐惠浦環保設備有限公司固定促銷節日時間，具體活動方案臨時公布。

四：年度銷售返利

按照協議期內12個整月計算，經銷商達到以下表所列提貨量階梯，可享受對應的返利，返利以產品、物料形式一次性支付。

五：廣告支持

為鼓勵經銷商在當地進行適當的宣傳推廣，特設定本項目支持：

1．  要求：

1）  必須是電視，報紙，雜志，路牌等形式；

2）  廣告內容/方式/時間必須事先與區域經理協商設計、報錄。

2.支持方式：

公司鼓勵代理商進行區域廣告投放投放，歐惠浦公司承擔廣告費的50%，代理商承擔廣告費的50%。廣告投放前，應提交給公司審核認定，并簽訂補充協議。

3.申請支持流程：

1）廣告投放前將廣告內容/方式/時間事先與區域經理商議獲得一致意見；

2）投放一周內填寫《廣告投放記錄》交市場部備案，同時向市場部提供正式的廣告發票和樣本（無法提供樣本的必須提供照片，光盤）存底待協議期底結算（注意：本支持非返利，目的是鼓勵傳播推廣活動，因此在平時做廣告后有及時的備案和存底，否則不予結算）；

3）符合上述兩點后，每月20號結算上一個月廣告費，廣告費以現金形式兌現。

六：AK賣場進駐支持

a要求：

1）全國連鎖賣場或者當地知名性賣場，形象優良，賣場營業面積不得低于2000平方米；

2）進駐賣場可以是店中店（使用面積不低于10平方米）或專柜（如：墻體特裝，單面高柜，雙面高柜，包柱，貨備等），裝修應符合《歐惠浦”終端裝修陳列規范》要求；

3）為確保終端的顏色，樣式，陳列完全符合“歐惠浦”VI要求，凡是公司已有物料，應從公司發出使用；

4）經銷商在此賣場內不得經營除了“歐惠浦”品牌以外的其他凈水產品；

5）區域內同一賣場不重復支持。

b.支持力度和方式：

   1）支持一個指定連鎖賣場，支持額度為10000元；

   2）一個知名連鎖賣場，支持額度為8000元；

   3）支持方式：店面裝修補貼為現金、貨款、物料任選其一。

   4）指定連鎖賣場：

建材家居：紅星美凱龍，百安居，歐亞達，興隆大家庭，宜家，居然之家，第六空間，好美家，月星家居，金盛國際家居集團，集美家居大世界、城外誠、好百年，東方家園，金海馬。

家    電：五星電器，國美，蘇寧，永樂。

c.申請支持流程：

1）事先應向區域經理說明進場計劃并提供賣場內部尺寸，請公司給予設計圖參考；

2）提供租賃合同或協議，合同期或協議期不低于一年。合同中規定的經營品種為““歐惠浦”牌凈水機”；

3）裝修完畢之后向市場部提供清晰工整的實景拍照以及局部細節實景照片；

4)以上3點都符合，在5個工作日內以現金形式兌現支持。

七:人員支持

1．要求：

   1）組建起了銷售團隊；

2）有進駐歐惠浦公司認可的賣場或者專賣店；

2、工作內容：

1）當地凈水市場調查；

2）協助制訂區域市場運作方案；

3）對銷售隊伍作實戰培訓；

4）組織終端促銷活動，組織招商會議，直至代理商運作正常。

3、公司委派出差人員，差率費用和工工資歐惠浦公司承擔，出差人員抵達代理商所在地后，食宿由代理商安排。

八：業務團隊底薪補貼支持

 1.公司鼓勵代理商建立區域營銷團隊，代理商在正式開業后可以向公司提出營銷團隊底薪補貼申請。

2.代理商提供合法有效的勞動合同，經公司審核后，底薪每人月補貼1000元底薪，每月25日結算上一個月底薪補貼，原則上縣級代理商補貼不超過2人，地市級不超過3人，省會\直轄市不超過5人。

九：區域招商會支持

1：支持條件：要求經銷商主辦的經銷商會議，參會的客戶數量達到20個以上

2：支持內容：

1）公司可考慮派專員前往，協助招商會的組織工作，實施。也可協助提供招商演講稿、會議流程等文件；

2）公司可免費提供招商會所需用的部分產品宣傳物料，如產品手冊，X展架，吊旗等。

3）會務費用（酒店租金、招待費、現場物料）公司承擔50%

十：大型促銷活動支持

1.支持條件：單次活動投入費用在8000元以上，可定義為大型促銷活動。

2．支持內容：

1）公司可根據要求，協助經銷商完成促銷活動的前期策劃。

2）公司根據促銷活動性質，派專員前往協助經銷商組織實施。

十一：團購支持

1．支持條件：

經銷商需要提供書面的項目情況介紹，介紹內容應涉及到項目的背景、競標狀況、具備資源、以及需要公司協助的內容。

2、支持內容：

1）技術方案支持：公司可協助經銷商，制定工程項目的技術方案。

2）人員支持：公司可派專員協助經銷商的商務談判。

十二：各級代理商年度銷售任務獎勵

每年終，將召開全國代理商大會，地市級代理公司報銷2人差旅費，縣代理報銷1人差旅費，公司提供食宿，代理商大會將本著公開透明的原則現場公布本年度全國代理商銷售排名。全國銷量前20名代理商獎勵“港澳星光豪華團”5日游（可帶家屬1員）。

十四、各級代理及經銷首批提貨量和年銷量：（元/單位）

表格中前四個月網點開拓包含專賣店、賣場展位，符合標準的店中店等。

                                                    深圳市歐惠浦科技有限公司

                                                         2015年1月20日