“互聯(lián)網(wǎng)將帶給社會翻天覆地的變化，我們必須跟著它的脈搏速度前行，如果今天哪個企業(yè)還覺得有大把時間去等待和思考，還在考慮該不該做網(wǎng)絡(luò)營銷，那他們很可能在觀望中等待死亡”。

　　——廣東橋興達(dá)包裝材料有限公司總經(jīng)理 梁敏慧

　　打包帶也叫捆扎帶，別看物件小，廣東橋興達(dá)包裝材料有限公司（以下簡稱橋興達(dá)）卻搭上電商這列快車，線上線下齊發(fā)力，走出經(jīng)營困境做出了大生意。

　　然而，10年前就“觸網(wǎng)”的橋興達(dá)并非一帆風(fēng)順，因完全聽信第三方公司，眼見網(wǎng)絡(luò)推廣砸錢卻詢盤為零，甚至百度后臺遭遇劫持，無奈中途放棄。

　　直到2012年3月，橋興達(dá)重拾推廣，上線首月就接到100臺打包機(jī)等三個大單。現(xiàn)在，90%的新客戶來自于網(wǎng)絡(luò)詢盤。那么，是什么令橋興達(dá)重建網(wǎng)絡(luò)營銷的信心？

　　只有砸錢的份 我被互聯(lián)網(wǎng)訛詐了！

　　橋興達(dá)成立于上世紀(jì)九十年代，18年專注于對大型工廠包裝材料的生產(chǎn)供應(yīng)。現(xiàn)在，橋興達(dá)擁有華南地區(qū)大的包裝帶生產(chǎn)基地，合作伙伴包括中國郵政、亞太紙業(yè)等企業(yè)。

　　橋興達(dá)“觸網(wǎng)”較早，10年前就委托第三方在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，用在網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化的費(fèi)用每年10余萬元。

　　2004-2009年，橋興達(dá)一直在百度上做競價排名，“2008年有段時間我沒在公司，我們的網(wǎng)絡(luò)管理員把后臺交給了代理公司的客服幫我們打理出價，每個月差不多都固定充值5000元，但是沒有一個可以成交的詢盤，2010年我要求拿回后臺自己管理，被他們的客服拒絕，被迫停掉了百度的推廣”。

　　更嚴(yán)峻的是，由于從事的是包裝低端耗材的生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭大，利潤低，橋興達(dá)近年業(yè)績舉步維艱。

　　正當(dāng)梁敏慧不知何去何從之時，一個偶然機(jī)會，接觸了單仁資訊。“我茅塞頓開，原來我們一直被第三方忽悠了，要改變目前的困迫，只有重新學(xué)習(xí)，以二次創(chuàng)業(yè)的決心一拼到底！”

　　2011年12月，梁敏慧走進(jìn)了單仁資訊集團(tuán)第88屆《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》的課堂。

　　2012年3月新網(wǎng)站上線，重開賬號推廣，上線個月就接到包括100臺打包機(jī)在內(nèi)的三個大單，至此才重建網(wǎng)絡(luò)推廣的信心。

　　目前，橋興達(dá)90%的新客戶來自于網(wǎng)絡(luò)詢盤。每月投入總成本5000元，每月新詢盤量在300個以上，成交率在8%以上，曾只用一周時間就拿下了40萬元的訂單。目前，團(tuán)隊(duì)每月成交新客20-30個，其中2-3是個國內(nèi)或國外的品牌，這些客戶每年帶來交易額都過百萬元。

　　憑借線上業(yè)績成功“逆襲”，2014年4月，在第五屆中國電子商務(wù)十大牛商評選活動中，梁敏慧獲得 “十大牛商”榮譽(yù)稱號。

　　梁敏慧說：

　　在電商學(xué)習(xí)上的回報 無法計算

　　互聯(lián)網(wǎng)具有一個透明、開放、快速的特征，它將帶給社會翻天覆地的變化，所以我們必須以同樣開放的心態(tài)去迎接它，并跟著它的脈搏速度前行，如果今天有哪個企業(yè)還覺得有大把時間去等待和思考，該不該做，那他們很可能在觀望中等待死亡。

　　這兩年，其實(shí)收獲和進(jìn)步大的是打造出了一支電商團(tuán)隊(duì)。

　　雖然我們觸網(wǎng)很早，卻是一直都不真正了解網(wǎng)絡(luò)營銷，更不知道如何管理這樣的團(tuán)隊(duì)。這兩年，在單仁的課堂里，在課后的俱樂部里，我不但了網(wǎng)絡(luò)營銷，更學(xué)會了電商團(tuán)隊(duì)的打造與管理。一個企業(yè)要做好電子商務(wù)，必須是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，打造網(wǎng)絡(luò)營銷的流水生產(chǎn)線，這樣才能形成屬于自己企業(yè)的營銷系統(tǒng)。

　　在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)要招到合適的電商高手是很難的，必須靠自己培養(yǎng)，人才培養(yǎng)的風(fēng)險也很大，終于我們找到了校企合作這條路，為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)型提供了很好的人力資源。

　　我不但讓自己企業(yè)走出困境，也幫身邊很多企業(yè)、很多人逆勢而上。我覺得，這兩年我在電子商務(wù)上的學(xué)習(xí)回報是無法計算的。

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